Contractualisation

La contractualisation fournisseurs est souvent négligée dans les PME et ETI, au profit de l'action immédiate. Résultat : des contrats incomplets, des conditions non formalisées, des indexations subies et aucune protection en cas de litige ou de défaillance. Sécuriser ses contrats fournisseurs, c'est protéger sa marge et réduire ses risques sur le long terme.

Vos contrats fournisseurs sont incomplets, introuvables ou ne vous protègent pas en cas de problème. Les indexations se font sans règle claire, les pénalités n'existent pas.

Je sécurise vos contrats clés : rédaction ou révision des clauses essentielles, mise en place d'un suivi simple, formation de vos équipes aux points de vigilance.

Mon intervention étape par étape

Étape 1 - Audit : revue des contrats existants. Identification des manques : durées non définies, indexations non encadrées, absence de pénalités, niveaux de service non contractualisés, clauses de sortie absentes.

Étape 2 - Rédaction : rédaction ou révision des contrats prioritaires. Clauses adaptées à votre contexte : durée, prix, indexation, pénalités, SLA, confidentialité, résiliation. Validation avec les parties prenantes internes.

Étape 3 - Déploiement : négociation et signature avec les fournisseurs concernés. Mise en place d'un suivi simple des échéances, des révisions de prix et des indicateurs de performance contractuelle.

Un bon contrat fournisseur ne se négocie pas dans l'urgence. Il se prépare en amont, avec une vision claire de ce que vous voulez protéger et des leviers que vous pouvez mobiliser. C'est ce travail de fond que j'apporte, avec une expérience concrète sur des dizaines de contractualisations dans des secteurs variés — industrie, agroalimentaire, services et distribution.

Exemple concret : flotte mobile — renégociation et contractualisation — résultat : -3% (T1 2025)

30 min, sans engagement