Durée : 4 à 8 semaines calendaires. Charge effective : souvent 8 à 12 jours au total. Tarif : 850 €/jour, sur la base d'une charge cadrée au démarrage. Vous savez exactement ce qui est inclus et ce qui sera livré. Option forfait + part variable sur les gains constatés, sur périmètre défini ensemble.

Mission ciblée : Négociation - Contrats - CAPEX - OPEX

Un enjeu achat identifié, un objectif clair, un résultat livrable. La Mission Ciblée est le format le plus courant : vous avez un sujet précis à traiter, je m'en charge de A à Z avec vos équipes.

Cette formule est faite pour vous si…

• Vous avez un contrat fournisseur à renégocier ou des conditions à revoir

• Vous devez lancer un appel d'offres mais vous n'avez ni le temps ni la méthode

• Vous investissez dans un CAPEX et vous voulez sécuriser l'achat (cahier des charges, mise en concurrence, contractualisation)

• Vous avez une dépendance fournisseur qui vous inquiète et vous voulez un plan B

• Vous avez besoin d'un livrable concret dans un délai défini, sans recruter

Ce ce que comprend cette formule :

• Cadrage du sujet : objectifs, périmètre, contraintes, interlocuteurs

• Ateliers de travail avec vos équipes (achats, technique, finance selon le sujet)

• Analyse du marché fournisseurs et benchmark si nécessaire

• Préparation et conduite des consultations ou négociations

• Rédaction ou révision des contrats (durées, prix, indexations, pénalités, SLA)

• Livrables prêts à l'emploi et passage de relais à vos équipes

• Points d'étape réguliers avec le sponsor (DG/DAF)

Comment ça se passe :

• Semaine 1 — Cadrage : échange de démarrage, collecte des données, définition du plan de travail et des jalons.

• Semaines 2 à 6 — Exécution : ateliers, consultations, négociations, contractualisation. Rythme typique : 1 à 2 jours par semaine sur site ou à distance, avec un point hebdomadaire.

• Semaine 7/8 — Clôture : restitution des livrables, briefing des équipes, recommandations pour la suite.

La charge est cadrée dès le départ. Vous savez exactement ce qui est inclus et ce qui sera livré.

Ce que vous obtenez à la fin

• Le sujet traité et sécurisé (contrat signé, AO finalisé, plan de sourcing activé...)

• Des livrables réutilisables par vos équipes (modèles, tableaux de pilotage, process)

• Un passage de relais structuré pour que vous gardez la main

Ce que vous ne voyez pas vous coûte plus cher que mes honoraires.

Les pertes les plus coûteuses dans une PME sont rarement celles qu'on a décidé. Ce sont celles que personne n'a eu le temps de voir :

• Un contrat sans clause d'indexation : une marge qui s'évapore sans décision

• Une dépendance fournisseur non pilotée : une rupture qui arrête la production

• Un panel non rationalisé : 15 à 20 % de surcoût silencieux sur des achats récurrents

• Un CAPEX mal cadré : un investissement livré hors délai, sans recours contractuel

• Une exigence RSE ignorée : un contrat client perdu parce que le panel ne passe pas l'audit

• Une non-conformité non anticipée : une pénalité, un retour, une relation abîmée

Ces coûts existent déjà dans votre organisation. Ils ne sont pas visibles parce que personne n'a le temps ni la méthode pour les mesurer. C'est exactement pour ça qu'un directeur des achats externalisé se finance seul.