Négociation fournisseurs

La négociation fournisseurs est l'un des leviers les plus directs pour améliorer la rentabilité d'une PME ou ETI. Pourtant, faute de méthode, de temps ou de données fiables, beaucoup d'entreprises laissent des marges sur la table à chaque renouvellement de contrat. Un consultant achat externalisé apporte la méthode, le benchmark et la neutralité nécessaires pour obtenir des résultats concrets — sans mobiliser vos équipes sur plusieurs mois.

Vos contrats n'ont pas été remis à plat depuis plus d'un an. Ou vous sentez que vos conditions ne sont plus compétitives — mais vous n'avez pas la méthode ni le temps pour mener la renégociation fournisseurs sérieusement.

Je prépare et conduis la renégociation à votre place : analyse des leviers, benchmark marché, préparation de la séquence de négociation, conduite des discussions, contractualisation des nouvelles conditions.

Mon intervention étape par étape

Étape 1 - Cadrage : analyse des contrats et conditions actuels. Identification des leviers : volumes, durée, indexations, périmètre. Benchmark des conditions marché. Définition de la cible et de la stratégie de négociation fournisseurs.

Étape 2 - Négociation : préparation du dossier fournisseur. Conduite des échanges et des réunions de négociation. Gestion des contreparties et des concessions. Validation des nouvelles conditions commerciales et contractuelles.

Étape 3 - Contractualisation : formalisation des accords dans les contrats. Mise en place d'un suivi simple des conditions négociées. Passage de relais à vos équipes avec les outils de suivi adaptés à votre organisation.

La négociation fournisseurs ne se résume pas à demander une baisse de prix. Elle repose sur une préparation rigoureuse, une connaissance du marché et une capacité à identifier les leviers que le fournisseur acceptera de mobiliser. C'est précisément ce que j'apporte : une méthode éprouvée, un regard extérieur et une expérience terrain sur des dizaines de négociations dans l'industrie, l'agroalimentaire et les services.

Exemple concret : emballages — mise en concurrence et renégociation — résultat : -13% (T3 2024)

30 min, sans engagement