Pilotage et performance achat

Le pilotage performance achat est souvent le parent pauvre des PME et ETI : on négocie, on achète, mais on ne mesure pas. Sans indicateurs fiables, il est impossible de savoir si les efforts portent leurs fruits, où en sont les gains promis, et quels sujets méritent d'être priorisés. Un tableau de bord achat simple change radicalement la façon de piloter.

Vous n'avez pas d'indicateurs fiables sur vos achats. Personne ne suit les gains dans la durée. Les décisions se prennent sans visibilité sur les coûts réels et les performances fournisseurs.

Je mets en place un tableau de bord simple — 3 à 5 indicateurs utiles — et j'accompagne les arbitrages avec le DG et le DAF.

Mon intervention étape par étape

Étape 1 - Diagnostic : identification des informations disponibles et des décisions à prendre. Définition des 3 à 5 indicateurs vraiment utiles pour piloter la performance achat sans noyer les équipes sous les données.

Étape 2 - Construction : mise en place du tableau de bord adapté à vos outils existants. Pas de surenchère technologique — un Excel bien construit suffit souvent. Connexion aux sources de données disponibles.

Étape 3 - Mise en route : formation de vos équipes à l'utilisation du tableau de bord. Premiers points de pilotage performance achat avec le DG/DAF. Ajustements après les premières semaines de fonctionnement réel.

Un bon tableau de bord achat ne contient pas 30 indicateurs. Il contient les 3 à 5 métriques qui permettent de prendre les bonnes décisions au bon moment — gains réalisés, risques ouverts, contrats à renouveler, évolution des prix clés.

Exemple concret : électricité — suivi du marché et contractualisation au bon moment (T4 2024)

30 min, sans engagement