Sourcing et appels d'offres

Le sourcing fournisseurs et la gestion des appels d'offres sont des compétences clés pour sécuriser ses approvisionnements et réduire sa dépendance. Pourtant, dans beaucoup de PME et ETI, ces sujets sont traités dans l'urgence, sans méthode ni benchmark, ce qui conduit à des choix sous-optimaux et des risques non maîtrisés.

Vous dépendez trop d'un seul fournisseur, ou vous n'avez pas de process structuré pour trouver des alternatives crédibles et lancer des consultations sérieuses.

Je gère le sourcing et la mise en concurrence de A à Z : identification des candidats, qualification, construction du dossier de consultation, analyse des offres, recommandation.

Mon intervention étape par étape

Étape 1 - Cadrage : définition du besoin et des critères de sélection. Cartographie du marché fournisseurs. Identification des candidats à consulter en fonction de votre secteur et de vos contraintes.

Étape 2 - Consultation : rédaction du dossier d'appel d'offres fournisseur. Envoi et animation des échanges. Analyse comparative des offres sur coût complet — prix, délais, qualité, risques, conditions contractuelles.

Étape 3 - Décision et contractualisation : recommandation argumentée avec grille de comparaison. Négociation finale avec le fournisseur retenu. Contractualisation et plan de transition si changement de fournisseur.

Un appel d'offres fournisseur mal préparé produit des offres incomparables et des décisions contestables. Un sourcing sérieux, avec des critères définis en amont et une analyse structurée, permet de choisir le bon fournisseur pour les bonnes raisons — et de le justifier en interne.

Le sourcing fournisseur ne s'improvise pas. Trouver de bons candidats, les qualifier sérieusement et conduire une consultation structurée demande du temps et une méthode rigoureuse. C'est précisément ce que j'apporte — avec une connaissance terrain des marchés fournisseurs dans l'industrie, l'agroalimentaire et les services.

Exemple concret : matières premières — relocalisation en France pour sécuriser les approvisionnements (T1 2022)

30 min, sans engagement